São Paulo - Os processos de compra e venda de imóveis várias vezes são realizados com o intermédio de imobiliárias. Encontre a seguir algumas informações para usufruir da melhor maneira o que a imobiliária tem a doar. Ao invés de desconfiar do corretor, busque torná-lo seu colega e mostre que você não é um comprador comum. Uma legal dica pra impressioná-lo podes ser a elaboração de uma listagem por escrito do tipo de imóvel que você pesquisa, qual a localidade, a faixa de valor, o tamanho e algumas eventuais exigências. Se ele perceber que você está realmente interessado e desejar de você, ele conseguirá buscar com mais afinco um imóvel que se adeque às tuas expectativas.
José Augusto Viana, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imoveis de São Paulo (Creci-SP), explica que o corretor tem a responsabilidade de comunicar ao cliente questões relevantes sobre o imóvel. “O corretor é grato a ir os detalhes solicitadas e a mencionar dúvidas significativas sobre o imóvel, ante pena de ser processado por perdas e danos se o consumidor se perceber prejudicado por alguma pergunta que foi omitida.
Essa é a enorme vantagem de fazer a compra com um corretor”, diz. Desta maneira, segundo ele, pra atingir descontos, o cliente deve utilizar bons fundamentos. Um deles seria a oferta de uma entrada significativa. Outra dica, aplicada à aquisição de imóveis pela planta, seria argumentar que a compra está sendo desenvolvida em uma fase bem inicial do empreendimento. E como essa de ocorre pela compra de qualquer produto, mencionar o preço de outros imóveis aproximados poderá ser uma sensacional estratégia para alcançar um desconto maior. Ao consultar mais de uma imobiliária na localidade, é possível ampliar o seu leque de opções.
Mesmo que os imóveis à venda em uma imobiliária estejam dentro das suas expectativas, ao concentrar a pesquisa você corre o traço de perder boas oportunidades que conseguem ser exclusivas de outra imobiliária. De acordo com a resolução n° 326/noventa e dois do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), as comissões dos corretores necessitam estar segundo a tabela aprovada pelos Conselhos Regionais de Corretores de Imoveis (Creci) de cada região. Pra imóveis urbanos em São Paulo, tendo como exemplo, a comissão varia entre 6% e 8% do valor da venda.
“O que estiver sugerido pela tabela necessita ser seguido. visite a seguinte página do website se o corretor quiser fixar um percentual inferior ao da tabela, ele pode sofrer um procedimento por concorrência desleal”, alega José Augusto Viana, presidente do Creci-SP. Saiba Mais com os websites dos Creci de cada estado pode ser consultada no site do Cofeci.
O primeiro passo pra alternativa da imobiliária que fará a comercialização do seu imóvel é buscar quais são as organizações com corretores especializados na venda de imóveis naquela região. O corretor especializado pela localidade pode realizar a venda mais de forma acelerada, em tal grau visto que conseguirá atravessar mais sugestões a respeito do bairro aos compradores, quanto já que terá mais pretextos de venda. “O corretor especializado pode prestar uma consultoria melhor até no significado de mostrar ao comprador que o valor do imóvel à venda é competitivo na região”, admite Elbio Fernández Mera.
Segundo José Augusto Viana, para escolher a imobiliária, realmente compensa procurar indicações de amigos e famosos que venderam imóveis pela localidade, além de fazer uma consulta no Creci pra analisar a regularidade da organização. Observe a carteira de imóveis da imobiliária pra analisar se os produtos comercializados são do mesmo padrão que o seu imóvel, e bem como a forma como é feita a divulgação. Ao revelar com o intermédio de uma imobiliária para vender teu imóvel, o proprietário poderá firmar dois tipos de acordo: um deles é a simples autorização de venda e o outro é o contrato de exclusividade de venda.
Segundo Fernandez, no contrato com exclusividade existe um comprometimento maior da imobiliária com a venda e com o comprador. “Nesse contrato o freguês passa a receber dicas diárias do que ocorre com o imóvel, se ele foi apresentado, se foi inserido no jornal, se um cliente foi visitá-lo e quantas chamadas ele recebeu”, diz.
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